編(bian)(bian)者按(an)：在日前發布的(de)(de)“開山股(gu)份(fen)2023年度年報”中(zhong)，開山控股(gu)集(ji)團股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司董(dong)事(shi)(shi)長(chang)曹(cao)克堅(jian)親(qin)自(zi)執筆撰寫了(le)(le)《董(dong)事(shi)(shi)會戰略(lve)委員會召集(ji)人(ren)致(zhi)辭》以及第三節中(zhong)的(de)(de)“核(he)心(xin)競爭力分析”和“公(gong)司未(wei)來發展(zhan)的(de)(de)展(zhan)望(wang)”等三個(ge)章(zhang)節。回顧、總(zong)結(jie)了(le)(le)公(gong)司近(jin)十年來轉(zhuan)型(xing)升級發展(zhan)歷程(cheng)以及取得的(de)(de)成就(jiu)，對管理團隊未(wei)來3-5年的(de)(de)工作目標提出了(le)(le)明確(que)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。本編(bian)(bian)輯部(bu)現將董(dong)事(shi)(shi)長(chang)親(qin)自(zi)撰寫的(de)(de)有關章(zhang)節內容轉(zhuan)摘刊登，供(gong)集(ji)團全體管理干(gan)部(bu)學習，要(yao)求(qiu)各(ge)成員公(gong)司結(jie)合自(zi)身實(shi)際制(zhi)定具(ju)體實(shi)施辦法(fa)，按(an)要(yao)求(qiu)落實(shi)具(ju)體工作要(yao)求(qiu)，確(que)保實(shi)現公(gong)司戰略(lve)目標任務。
《董事會戰略委員會召集人致辭》
經(jing)過2023年一整年的(de)(de)(de)經(jing)營實踐以及(ji)在經(jing)營中的(de)(de)(de)思(si)考(kao)和觀察，公(gong)司(si)(si)對(dui)當前全球政(zheng)治經(jing)濟的(de)(de)(de)新格(ge)局(ju)與(yu)大趨勢(shi)有(you)了更為(wei)清(qing)晰和深(shen)刻的(de)(de)(de)認識。在這一背景(jing)下，我們更加確信，先(xian)前所確立的(de)(de)(de)“成(cheng)為(wei)跨國公(gong)司(si)(si)”和“成(cheng)為(wei)綜(zong)合性壓縮機(ji)公(gong)司(si)(si)”這兩大戰(zhan)略(lve)目標(biao)，不僅符合公(gong)司(si)(si)發展的(de)(de)(de)長遠(yuan)利益，更是(shi)適應(ying)當前全球政(zheng)經(jing)環境(jing)變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)正確選擇。為(wei)此，我們必(bi)須以更加堅定的(de)(de)(de)決心和更加有(you)力(li)的(de)(de)(de)措施，朝著(zhu)實現“收入來源全球化(hua)”和“收入來源多樣化(hua)”的(de)(de)(de)目標(biao)邁進(jin)。
回(hui)首過(guo)往，在2009年榮幸地(di)邀請到(dao)湯炎博士(shi)擔任公(gong)司(si)(si)總(zong)經理后，公(gong)司(si)(si)投巨資(zi)研(yan)發，在他的(de)(de)帶(dai)領下，公(gong)司(si)(si)研(yan)發出了(le)(le)大量(liang)高技(ji)術含(han)量(liang)產品(pin)(pin)(pin)，并在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)成功推(tui)廣。歷經14年的(de)(de)持續努力(li)，目前(qian)公(gong)司(si)(si)已經成為全(quan)球(qiu)壓縮(suo)(suo)機(ji)行業中極少數擁有(you)全(quan)譜系制造壓縮(suo)(suo)機(ji)產品(pin)(pin)(pin)廠(chang)商中的(de)(de)一家。與此同時，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)壓縮(suo)(suo)機(ji)產品(pin)(pin)(pin)以能效明顯領先全(quan)球(qiu)同行企業為主要競爭(zheng)優勢，在國內市(shi)(shi)場(chang)取得了(le)(le)領先地(di)位，并且因此順利進入全(quan)球(qiu)各主要市(shi)(shi)場(chang)，占有(you)一定的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，“開(kai)山”品(pin)(pin)(pin)牌開(kai)始成為全(quan)球(qiu)市(shi)(shi)場(chang)頗具知名度的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌。
2016年(nian)(nian)(nian)(nian)公司在印尼收(shou)購SMGP地熱(re)(re)(re)項目，并于年(nian)(nian)(nian)(nian)底開(kai)(kai)(kai)(kai)工(gong)建設，因(yin)此(ci)2016年(nian)(nian)(nian)(nian)可(ke)以(yi)視作開(kai)(kai)(kai)(kai)山的(de)(de)(de)“地熱(re)(re)(re)元(yuan)年(nian)(nian)(nian)(nian)”。以(yi)此(ci)為(wei)起(qi)點的(de)(de)(de)8年(nian)(nian)(nian)(nian)時(shi)間里，我們投巨資在主要(yao)地熱(re)(re)(re)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)國建設并運(yun)營了(le)接(jie)近(jin)10座地熱(re)(re)(re)電(dian)站(zhan)，盤(pan)點總(zong)結這(zhe)(zhe)8年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)得失，收(shou)獲是(shi)(shi)(shi)主要(yao)的(de)(de)(de)：首先是(shi)(shi)(shi)掌(zhang)握全流程地熱(re)(re)(re)開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)全部工(gong)程經驗和知識，當(dang)然這(zhe)(zhe)依托于開(kai)(kai)(kai)(kai)山在壓縮(suo)機領域多年(nian)(nian)(nian)(nian)來的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)積(ji)累;其(qi)次(ci)是(shi)(shi)(shi)擁(yong)有了(le)支持全流程開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)地熱(re)(re)(re)項目的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)團隊;最(zui)后(hou)也是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功開(kai)(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)并定型了(le)井口模塊電(dian)站(zhan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)套發(fa)(fa)電(dian)設備，井口模塊電(dian)站(zhan)技(ji)術(shu)高效率(lv)、高可(ke)用性、高可(ke)靠性、相對低成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本、短建設周期(qi)的(de)(de)(de)優點得到了(le)行業(ye)的(de)(de)(de)認可(ke)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)項顛(dian)覆性的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)創新成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)果。過程艱辛(xin)，但通過公司的(de)(de)(de)付出，改變(bian)了(le)地熱(re)(re)(re)行業(ye)數十(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)技(ji)術(shu)停(ting)滯的(de)(de)(de)現狀，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，可(ke)以(yi)確定地熱(re)(re)(re)業(ye)務將(jiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)壓縮(suo)機業(ye)務以(yi)外的(de)(de)(de)重要(yao)增長極，地熱(re)(re)(re)業(ye)務收(shou)入將(jiang)擁(yong)有更(geng)為(wei)穩定的(de)(de)(de)現金流和更(geng)高的(de)(de)(de)利(li)潤率(lv)。
最近幾年，公司(si)(si)(si)努力(li)做“難而正確的事(shi)”，難且成(cheng)(cheng)功即進入(ru)(ru)(ru)“藍海”;易則留在(zai)(zai)“紅(hong)海”內(nei)卷拼殺(sha)。公司(si)(si)(si)管理層清(qing)楚，成(cheng)(cheng)為跨國(guo)公司(si)(si)(si)、轉型(xing)進入(ru)(ru)(ru)新(xin)能源(yuan)行業是走在(zai)(zai)“難而正確”的道路上，是需要面對(dui)風(feng)險的，但(dan)仍然以(yi)極大(da)的勇(yong)氣(qi)去(qu)實施全(quan)球化(hua)戰略。過(guo)了(le)2023年，我們可以(yi)宣告已經取得了(le)初步的成(cheng)(cheng)功，完成(cheng)(cheng)了(le)“驚險的一(yi)跳”。在(zai)(zai)成(cheng)(cheng)功轉型(xing)后，可以(yi)看到，海外(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)準(zhun)入(ru)(ru)(ru)門檻(jian)高，有更高、更穩定(ding)的毛利潤率;海外(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間(jian)更大(da)，可以(yi)彌(mi)補國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售增(zeng)長乏力(li)的問(wen)題;地(di)熱電費收入(ru)(ru)(ru)以(yi)美元計(ji)價，“照付不(bu)議(yi)”確保(bao)了(le)穩定(ding)的美元現金(jin)流(liu);全(quan)球能源(yuan)轉型(xing)和(he)“碳中和(he)”約(yue)束給公司(si)(si)(si)轉型(xing)提供了(le)足夠(gou)巨大(da)的空(kong)間(jian)，確保(bao)公司(si)(si)(si)未來(lai)可以(yi)在(zai)(zai)此(ci)領(ling)域持續增(zeng)長;發電成(cheng)(cheng)套設備和(he)大(da)型(xing)氣(qi)體壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機單個合同(tong)的銷售規模(mo)也是傳統空(kong)氣(qi)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機無法比擬的。海外(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的經營(ying)成(cheng)(cheng)果證(zheng)明(ming)了(le)公司(si)(si)(si)已經、并將更加(jia)深入(ru)(ru)(ru)地(di)進入(ru)(ru)(ru)“藍海市(shi)(shi)場(chang)(chang)”。
毋庸諱言，在轉(zhuan)型升級過程中公司面臨(lin)著(zhu)各種(zhong)風(feng)險(xian)，也(ye)承擔了巨(ju)大的風(feng)險(xian)。但公司一直將規避(bi)風(feng)險(xian)作為(wei)工作重點，時至今日，主要的風(feng)險(xian)已經過去：
首先是井(jing)口模塊電站成套發(fa)電設備的開(kai)發(fa)已(yi)接近完成，包括氫壓縮機在內的各系列(lie)壓縮機完成開(kai)發(fa)并在國(guo)內市場得到普遍應(ying)用，可(ke)靠性和可(ke)用性都得到了(le)驗證，技術風險已(yi)經基本(ben)上不(bu)存在;
其次是壓縮機(ji)產(chan)品已(yi)經打開了(le)包括(kuo)難(nan)度(du)最大的(de)北美、印(yin)度(du)、歐洲在內(nei)的(de)全球(qiu)各主要市場，建立了(le)聲譽，擁有(you)一定的(de)市場占有(you)率，并且市場份額還在擴大中，基本(ben)上消除(chu)了(le)市場風(feng)險;
第三是公(gong)司和(he)股(gu)東(dong)都(dou)關心(xin)的(de)海(hai)外資(zi)產安全(quan)性問(wen)題(ti)。公(gong)司在投資(zi)前，都(dou)會對投資(zi)所在國的(de)政治、歷史、文(wen)化、宗教、信(xin)用等諸多方面做深入的(de)研究，優先選擇法(fa)制較為(wei)完善的(de)民(min)主體(ti)制國家投資(zi)，并(bing)特(te)別(bie)看(kan)重投資(zi)所在國對國際(ji)金(jin)融(rong)機構和(he)資(zi)本市場的(de)信(xin)用，此外，我們注意“不把雞蛋放在一個籃子(zi)”，投資(zi)分散在不同國家，并(bing)組建有經(jing)驗豐富(fu)的(de)法(fa)務團隊(dui)，我們自信(xin)只要(yao)不發生(中國參與)戰爭這(zhe)樣的(de)極端事件，資(zi)產的(de)安全(quan)性是有保障的(de);
最后(hou)，還有國內(nei)政策(ce)風險。對此，公司(si)一(yi)方面(mian)將更加注重(zhong)合規性，注重(zhong)學習和了(le)解政策(ce)動(dong)向(xiang)，努(nu)力規避這方面(mian)的風險;另(ling)外一(yi)方面(mian)，我們堅(jian)信(xin)中國經(jing)濟不僅需(xu)(xu)要外貿出口(kou)，更需(xu)(xu)要跨國公司(si)。
2024年開(kai)始，公(gong)司(si)(si)還將(jiang)開(kai)始嘗試成(cheng)為(wei)(wei)“氫(qing)(qing)能社會”建設的(de)重要參與者(zhe)，除了為(wei)(wei)氫(qing)(qing)能“制、儲、運、加”提供壓縮機(ji)產品，公(gong)司(si)(si)還將(jiang)探(tan)索參與利用地(di)熱(re)綠色制氫(qing)(qing)的(de)可能性。地(di)熱(re)綠色制氫(qing)(qing)將(jiang)避開(kai)綠色電力需求側的(de)不確定性，如(ru)果成(cheng)功，將(jiang)為(wei)(wei)公(gong)司(si)(si)開(kai)辟新(xin)的(de)市場空間(jian)。
基(ji)于“全球化(hua)戰略(lve)”和“轉型(xing)成為新能源企(qi)業和升級(ji)成為綜合性壓縮(suo)機公司戰(zhan)略(lve)”，公(gong)司管理層制(zhi)定(ding)了未來3-5年(nian)的經營(ying)目標：海(hai)(hai)外(wai)地熱電(dian)站年(nian)發電(dian)、運營(ying)收入(ru)達(da)到3億美元;海(hai)(hai)外(wai)壓縮(suo)機業務年(nian)收入(ru)達(da)到3億美元;海(hai)(hai)外(wai)發電(dian)設備銷(xiao)售(shou)(EPC工(gong)程)年(nian)收入(ru)達(da)到1-2億美元;國內市場穩(wen)中有進，在20億元空氣壓縮(suo)機收入(ru)基(ji)礎上，新增(zeng)氣體壓縮(suo)機收入(ru)約7億元，同時(shi)著力(li)培植和(he)發展流體機械(xie)和(he)包括熱泵在內的制(zhi)冷產(chan)業。實現上述(shu)經營(ying)目標將保證公(gong)司在較為不(bu)確定(ding)的經營(ying)環境下仍然處(chu)在持續(xu)增(zeng)長的軌(gui)道(dao)。
一流的研發能力
從2009年(nian)開始(shi)，公司(si)(si)先后在西(xi)雅圖、上海、奧地利、阿(a)拉巴馬等(deng)地設立(li)了研發中(zhong)心(xin)和技(ji)術中(zhong)心(xin)。這些科(ke)研機構的(de)設立(li)是公司(si)(si)整合全(quan)球資(zi)源(yuan)的(de)成果，是公司(si)(si)從一個并不出眾的(de)以低端空氣壓縮機為(wei)主導產(chan)品的(de)小(xiao)企業成為(wei)具(ju)有全(quan)球知名度的(de)領先企業的(de)根本原因。我們所具(ju)有的(de)技(ji)術能力是國內同行企業所無法比擬(ni)的(de)，即便與(yu)國外同行相比也(ye)毫(hao)不遜色。
西雅圖研發中心
主要(yao)的(de)(de)(de)研發(fa)方(fang)向是軸(zhou)流(liu)壓縮(suo)機和膨(peng)脹機，包括公(gong)司(si)總經(jing)理湯炎博士、公(gong)司(si)董事Bruce Biederman在內(nei)的(de)(de)(de)全球(qiu)頂級壓縮(suo)機專家在該中(zhong)心給公(gong)司(si)帶來(lai)的(de)(de)(de)創新成果就是10-15兆瓦軸(zhou)流(liu)ORC膨(peng)脹發(fa)電機。該成果應(ying)用在SMGP電站(zhan)和Sosian電站(zhan)，在這兩個(ge)電站(zhan)將近10臺機組的(de)(de)(de)運行效率遠高(gao)于同類產品(pin)，可靠性和高(gao)可用性也得到(dao)了證明。也表明了公(gong)司(si)擁(yong)有全球(qiu)最頂級的(de)(de)(de)壓縮(suo)機研發(fa)能(neng)力。
奧(ao)地利(li)LMF研發中心
阿拉巴馬KCA研發中心(xin)
主要的研發方向是干式無油螺桿(gan)壓縮機，該中心(xin)團(tuan)隊傳承了“百年工程經(jing)驗”，已經(jing)開發出的(de)45-160kW干式無(wu)油(you)螺桿(gan)空氣(qi)壓縮機已經(jing)在美國(guo)、中國(guo)、中東(dong)、東(dong)南亞市場(chang)銷售，產品(pin)擁有與開山(shan)噴油(you)螺桿(gan)空氣(qi)壓縮機一樣(yang)的(de)出色表(biao)現，更(geng)高的(de)能(neng)效、更(geng)低的(de)噪聲。
上海研(yan)發中心——開山(shan)通用機(ji)械(xie)研(yan)究院
該研究(jiu)(jiu)院由湯(tang)炎博士親自(zi)領導，是開山研發的(de)(de)主力軍，下設主機研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、氣體壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、離心壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、氫(qing)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、自(zi)動控(kong)制研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、ORC膨脹發電(dian)設備研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、蒸汽(qi)膨脹/壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、電(dian)站(zhan)(zhan)外(wai)圍系(xi)(xi)統集成(cheng)研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、電(dian)站(zhan)(zhan)控(kong)制研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、電(dian)站(zhan)(zhan)電(dian)力系(xi)(xi)統研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)以(yi)及(ji)重慶流體機械研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)、衢州壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)空氣系(xi)(xi)統研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)和(he)順德單(dan)螺桿、渦旋壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機研究(jiu)(jiu)所(suo)(suo)。上(shang)海研發中(zhong)心近百位(wei)工(gong)程技術人員推(tui)出了難以(yi)計(ji)數的(de)(de)創新成(cheng)果，推(tui)動公司持續轉型升級，成(cheng)長壯大，限(xian)于篇幅，此處不在贅述，可以(yi)參閱“第(di)三節 管理層討(tao)論(lun)和(he)分析”中(zhong)的(de)(de)陳述。
遍布全球的銷售渠道和銷售網絡
長(chang)期以來，遍布全(quan)國(guo)每個市場角落(luo)的(de)(de)經銷網絡(luo)(luo)是開山的(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)爭能力(li)。雖然(ran)最近(jin)的(de)(de)十(shi)數年(nian)時間里，公(gong)司(si)全(quan)力(li)打造以研(yan)發、創新(xin)能力(li)為(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)并(bing)取得成(cheng)功，但渠道(dao)-銷售(shou)網絡(luo)(luo)優勢(shi)仍然(ran)是公(gong)司(si)的(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)爭優勢(shi)。并(bing)且這(zhe)一(yi)優勢(shi)的(de)(de)外延還在(zai)(zai)(zai)繼續擴展中，截至(zhi)目(mu)前(qian)，公(gong)司(si)在(zai)(zai)(zai)中國(guo)、北美、澳洲的(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)(luo)接近(jin)與(yu)全(quan)面覆(fu)蓋(gai)市場，在(zai)(zai)(zai)歐洲、東南亞、中東、印度(du)等地(di)區的(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)(luo)也在(zai)(zai)(zai)建設中，覆(fu)蓋(gai)面正在(zai)(zai)(zai)擴大。
專業、敬業的優秀團隊
公(gong)司確定了(le)“成(cheng)為(wei)跨國公(gong)司”的戰略目標后(hou)，能否(fou)順利實(shi)施關鍵在人(ren)、在團隊。特別是公(gong)司愿景之一是成(cheng)為(wei)全球地(di)(di)熱(re)新能源主要開發商、運(yun)營商，而(er)地(di)(di)熱(re)開發涉及(ji)地(di)(di)質、鉆井、土(tu)木、安(an)裝等多(duo)(duo)項(xiang)工(gong)程學科，需(xu)要工(gong)程技術團隊，也(ye)(ye)需(xu)要熟悉英美法律(lv)體系(xi)和國際慣例的商務(wu)專(zhuan)家，并(bing)且(qie)海(hai)外(wai)壓縮機業務(wu)也(ye)(ye)需(xu)要熟悉各個不同市場的專(zhuan)業人(ren)士。經(jing)(jing)過多(duo)(duo)年的積累，公(gong)司已經(jing)(jing)擁有包括(kuo)所(suo)有多(duo)(duo)學科專(zhuan)業人(ren)士組成(cheng)的團隊，這構成(cheng)了(le)公(gong)司又(you)一項(xiang)核心競爭力。
優秀的企業文化
迄(qi)今(jin)為止，公(gong)(gong)司(si)海外團(tuan)隊由超過20個不同國家和(he)地區(qu)的員工組(zu)成(cheng)，這些團(tuan)隊成(cheng)員來(lai)自(zi)每一個大洲，文(wen)(wen)化、信(xin)仰不同，但由于(yu)公(gong)(gong)司(si)有優秀(xiu)的文(wen)(wen)化支(zhi)撐(cheng)，確保(bao)了團(tuan)隊穩定(ding)，按照公(gong)(gong)司(si)制定(ding)的工作目標努力工作。
進入到了藍海
核心競爭的強弱很大程(cheng)度還取決于所在(zai)市(shi)場的競爭激烈(lie)程(cheng)度。由于公司海(hai)外業(ye)(ye)務、特別是地熱業(ye)(ye)務的成功，與競爭企(qi)業(ye)(ye)相比，公司有更(geng)為(wei)豐(feng)富的產品線，有更(geng)為(wei)多樣(yang)的市(shi)場，并且(qie)地熱業(ye)(ye)務處在(zai)“藍(lan)海(hai)”，某種程(cheng)度也構成了公司的核心競爭力。
2023年(nian)公司經營取(qu)得的(de)(de)一(yi)系列成果(guo)，讓(rang)我們有理(li)由認為2024年(nian)將出現經營中長(chang)期向好(hao)的(de)(de)階段性(xing)拐點，并(bing)據此對(dui)未來三(san)到(dao)五(wu)年(nian)的(de)(de)經營目標進行規劃和展望。
2023年經營成就包括：
1.印度尼西亞SMGP地熱電站(zhan)四(si)期(qi)COD和肯(ken)尼亞Sosian電站(zhan)COD;
2.氫(qing)壓縮機在寶武集團(tuan)、河鋼集團(tuan)等氫(qing)(富氫(qing))冶(ye)煉(lian)樣板項目應用順(shun)利投產(chan)驗收(shou)，并(bing)向意大利達涅利集團中國(guo)以外(wai)的氫(qing)冶(ye)煉(lian)項目出(chu)口氫(qing)壓縮機(ji)。開山氣體(ti)壓縮機(ji)還(huan)順(shun)利進(jin)入石油(you)煉(lian)化央(yang)企頭部企業(ye)，技術性能得到了(le)認可;
3.離心(xin)式(shi)壓(ya)縮(suo)機在各細(xi)分市場有了(le)規(gui)模銷售(shou)，其(qi)中(zhong)，氬氣壓(ya)縮(suo)機占有國內最大的市場份(fen)額，建(jian)立(li)起了(le)聲譽;
4.重慶(qing)流(liu)體機(ji)械有限公(gong)司開發(fa)的磁懸(xuan)浮鼓風機(ji)/真(zhen)空泵(beng)/空壓機(ji)順利進入紡(fang)織、發(fa)酵、污水處理(li)、制氧等(deng)細分(fen)市(shi)場，變節距(ju)干式真(zhen)空泵(beng)批(pi)量(liang)進入新能(neng)源頭(tou)部(bu)企業;
5.干式無(wu)油螺桿壓(ya)縮機成功開(kai)發并投放(fang)北美、中東(dong)(dong)、東(dong)(dong)南亞及國內市場，各項(xiang)指標處于國際領先水平(ping);
6.在較為不利(li)(li)的經營環(huan)境(jing)下，KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經營利(li)(li)潤仍然取得增長(chang)，其中利(li)(li)潤增幅尤其突出(chu)，負責中東/歐洲/非洲市(shi)場(chang)的Kaishan MEA開始營業(ye)。
未來三到五年我們的經營目標和規劃有：
1.傳統(tong)國(guo)內空(kong)氣(qi)壓縮機銷(xiao)售保(bao)(bao)持在20億人民幣左右規模的收(shou)入(ru)水(shui)平，并力(li)爭保(bao)(bao)持小幅增長(chang)。隨著國(guo)內大規模基礎設施(shi)建設已近尾聲(sheng)，房地產(chan)行業(ye)(ye)(ye)嚴重萎縮，公司(si)工程(cheng)、礦山業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)入(ru)大幅萎縮，而(er)這部分收(shou)入(ru)原本(ben)是公司(si)在國(guo)內市場占有率最高、競(jing)爭力(li)最強、最為穩定的。雖然最近數年(nian)公司(si)著力(li)耕耘工業(ye)(ye)(ye)領域市場并收(shou)獲頗豐，但在填(tian)補(bu)“工程(cheng)、礦山市場塌陷”的同時仍然維持增長(chang)是有難度的。未來3-5年(nian)，公司(si)將(jiang)依靠離心空(kong)氣(qi)壓縮機、干式無(wu)油螺桿空(kong)氣(qi)壓縮機等業(ye)(ye)(ye)務(wu)成長(chang)來保(bao)(bao)持傳統(tong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)入(ru)規模，并力(li)爭有所(suo)增長(chang)。
2.氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)入達(da)到(dao)并超過7億元人民幣。經過10多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)努力，開山氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)在(zai)幾(ji)乎(hu)全部的(de)(de)(de)(de)應用領(ling)域建(jian)立了(le)樣(yang)板項目，建(jian)立起了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)市場聲譽(yu)。氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)門檻(jian)和(he)壁壘(lei)較(jiao)高(gao)(gao)，市場參與企業(ye)(ye)(ye)較(jiao)少，公(gong)司競爭(zheng)對(dui)手主要是(shi)外企和(he)央企。雖然公(gong)司產品(pin)(pin)有(you)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)優勢(shi)(shi)——新一代(dai)的(de)(de)(de)(de)螺(luo)桿型(xing)線提(ti)供(gong)更大壓(ya)比;確(que)保更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)源(yuan)使(shi)用效率(lv);國(guo)內最大的(de)(de)(de)(de)螺(luo)桿壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)為(wei)客戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)更優、更多(duo)的(de)(de)(de)(de)選擇;并且公(gong)司還(huan)是(shi)極少數可以提(ti)供(gong)噴水/噴油/干式(shi)無油螺(luo)桿氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)以及(ji)高(gao)(gao)壓(ya)往(wang)復(fu)氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)、離(li)心(xin)氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)等不同技術(shu)(shu)形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)企業(ye)(ye)(ye)，但(dan)受限(xian)于國(guo)內特殊的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)環境(jing)，以及(ji)客戶(hu)(hu)對(dui)選用新品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)慎重態度，公(gong)司整整耗(hao)費了(le)10年(nian)(nian)時間方才取得了(le)徹底的(de)(de)(de)(de)突破(po)。隨著公(gong)司氫(qing)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)在(zai)氫(qing)能(neng)(neng)應用取得了(le)領(ling)先地位(wei)，在(zai)未來“氫(qing)能(neng)(neng)社會”建(jian)設中有(you)望取得競爭(zheng)優勢(shi)(shi)并擁(yong)有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入，公(gong)司規(gui)劃氣(qi)(qi)體(ti)壓(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)在(zai)未來3-5年(nian)(nian)實現至少7億人民幣收(shou)入的(de)(de)(de)(de)規(gui)模。
3.流(liu)體(ti)機(ji)械是公司(si)另外一項重(zhong)點培植(zhi)的(de)業(ye)(ye)務板塊(kuai)。目前重(zhong)慶流(liu)體(ti)機(ji)械研究所(suo)已(yi)經完成了磁懸浮鼓風(feng)機(ji)/真空(kong)泵/空(kong)壓(ya)機(ji)以(yi)及變節(jie)距干式(shi)真空(kong)泵數個(ge)型(xing)號(hao)的(de)開發，并在幾乎所(suo)有的(de)細分(fen)市場得(de)到(dao)了應用。但仍然有大量(liang)的(de)產(chan)品開發需要(yao)時間完成，仍然有大量(liang)的(de)市場推廣工作要(yao)做。公司(si)規劃在未來3-5年內(nei)流(liu)體(ti)機(ji)械業(ye)(ye)務實現(xian)3億(yi)元的(de)收入。
4.包括(kuo)熱泵(beng)在(zai)(zai)內的制冷產業(ye)(ye)。憑(ping)借(jie)著公(gong)司(si)螺桿壓縮(suo)機(ji)積累(lei)的技術優勢(shi)，2024年開始(shi)，公(gong)司(si)將進(jin)入制冷行業(ye)(ye)，試圖憑(ping)借(jie)著壓縮(suo)機(ji)的能效優勢(shi)參(can)與競爭，成為公(gong)司(si)又一個潛在(zai)(zai)的增長極(ji)。
5.“成(cheng)為全球領先的(de)(de)地(di)熱(re)(re)電(dian)站運營商”是公司愿景(jing)之一。規(gui)劃(hua)在未(wei)來的(de)(de)3-5年(nian)時間內，海(hai)外地(di)熱(re)(re)電(dian)站年(nian)發電(dian)、運營收(shou)(shou)(shou)入超3億(yi)(yi)美元，具體細(xi)分：(1)印尼(ni)SMGP和SGI電(dian)站每年(nian)提(ti)供1.4億(yi)(yi)美元的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入;(2)肯(ken)尼(ni)亞地(di)熱(re)(re)電(dian)站提(ti)供0.6-1億(yi)(yi)美元的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入;(3)美國完成(cheng)擁(yong)有100兆瓦凈外送電(dian)力的(de)(de)5-6個地(di)熱(re)(re)電(dian)站建設(she)，年(nian)收(shou)(shou)(shou)入6000萬美元;(4)土耳其、歐洲地(di)熱(re)(re)電(dian)站實現(xian)5000萬美元收(shou)(shou)(shou)入。
6.“成為(wei)全球主(zhu)要的壓縮機制造(zao)商(shang)“是公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)另(ling)外(wai)一個愿景(jing)。2023年公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)海外(wai)壓縮機業務收(shou)入大約在1.5億(yi)美元(yuan)上下，未來(lai)的3-5年時間，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)規(gui)劃將海外(wai)壓縮機業務收(shou)入提高(gao)至3億(yi)美元(yuan)，其(qi)中(zhong)美國子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)KCA和奧地利子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)LMF的收(shou)入都要提高(gao)到(dao)1億(yi)美元(yuan)，其(qi)余包括開山亞太(tai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)、中(zhong)東公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(KMEA)、印度公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(KMI)、澳洲公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(KA)等公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)實現1億(yi)美元(yuan)的收(shou)入。
7.公司(si)還將致力(li)于銷售井口模塊電站(zhan)成套(tao)發電設備和生(sheng)物質發電成套(tao)設備，未(wei)來3-5年爭取年銷售收(shou)入1-2億美元。
實現海外(wai)收入(ru)6億以(yi)上(shang)美元的(de)經營目標，意味(wei)著公(gong)司(si)(si)成為真正意義上(shang)的(de)跨國公(gong)司(si)(si)，將保證(zheng)公(gong)司(si)(si)在較為不確定的(de)經營環境(jing)下仍然處在持續增(zeng)長的(de)軌道。