編者按(an)：在日前發布的(de)(de)(de)“開山股份2023年(nian)度年(nian)報”中，開山控股集團(tuan)股份有(you)限公司(si)董事(shi)長曹克堅親自執(zhi)筆撰(zhuan)寫了(le)《董事(shi)會(hui)戰略委員(yuan)會(hui)召(zhao)集人致辭》以及第三節中的(de)(de)(de)“核心(xin)競(jing)爭力分析”和“公司(si)未來(lai)(lai)發展(zhan)的(de)(de)(de)展(zhan)望”等三個章節。回顧、總結了(le)公司(si)近(jin)十(shi)年(nian)來(lai)(lai)轉型升級(ji)發展(zhan)歷程(cheng)以及取(qu)得(de)的(de)(de)(de)成(cheng)就，對管理(li)(li)團(tuan)隊未來(lai)(lai)3-5年(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作目(mu)標提出了(le)明確(que)(que)的(de)(de)(de)要求(qiu)。本(ben)編輯(ji)部(bu)現(xian)(xian)將董事(shi)長親自撰(zhuan)寫的(de)(de)(de)有(you)關(guan)章節內(nei)容轉摘刊登，供集團(tuan)全體管理(li)(li)干部(bu)學習，要求(qiu)各成(cheng)員(yuan)公司(si)結合自身(shen)實際制(zhi)定具(ju)體實施辦法，按(an)要求(qiu)落實具(ju)體工(gong)作要求(qiu)，確(que)(que)保實現(xian)(xian)公司(si)戰略目(mu)標任務。
《董事會戰略委員會召集人致辭》
經過(guo)2023年一整(zheng)年的(de)經營(ying)實踐以(yi)及在(zai)經營(ying)中的(de)思考(kao)和觀察，公司對當前全(quan)(quan)球政治經濟的(de)新(xin)格局與大(da)趨(qu)勢有了更(geng)為(wei)(wei)清晰和深刻的(de)認識。在(zai)這一背景下，我(wo)們更(geng)加(jia)確(que)(que)信，先(xian)前所確(que)(que)立(li)的(de)“成(cheng)為(wei)(wei)跨(kua)國(guo)公司”和“成(cheng)為(wei)(wei)綜(zong)合性壓縮機公司”這兩大(da)戰略目標，不僅符合公司發(fa)展的(de)長(chang)遠利益，更(geng)是適(shi)應(ying)當前全(quan)(quan)球政經環(huan)境變化的(de)正確(que)(que)選擇。為(wei)(wei)此(ci)，我(wo)們必(bi)須(xu)以(yi)更(geng)加(jia)堅定(ding)的(de)決心和更(geng)加(jia)有力(li)的(de)措施(shi)，朝(chao)著(zhu)實現“收(shou)(shou)入來(lai)源全(quan)(quan)球化”和“收(shou)(shou)入來(lai)源多樣化”的(de)目標邁進。
回首(shou)過往，在(zai)2009年榮(rong)幸地(di)邀(yao)請(qing)到(dao)湯炎博士擔任公司總經理后，公司投巨(ju)資研(yan)發(fa)，在(zai)他的(de)帶領下，公司研(yan)發(fa)出了大(da)量高技術含量產品(pin)，并(bing)(bing)在(zai)市場上成(cheng)功推廣(guang)。歷(li)經14年的(de)持續努力(li)，目(mu)前公司已經成(cheng)為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)行(xing)(xing)業中極少數擁(yong)有(you)全(quan)(quan)譜系制(zhi)造壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)產品(pin)廠商中的(de)一(yi)家。與此同時，公司的(de)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)(suo)機(ji)產品(pin)以能效(xiao)明顯領先全(quan)(quan)球(qiu)同行(xing)(xing)企業為(wei)主(zhu)要競爭優(you)勢，在(zai)國內市場取得了領先地(di)位(wei)，并(bing)(bing)且(qie)因此順利進(jin)入全(quan)(quan)球(qiu)各主(zhu)要市場，占有(you)一(yi)定的(de)市場份額，“開山”品(pin)牌開始(shi)成(cheng)為(wei)全(quan)(quan)球(qiu)市場頗(po)具知名度的(de)品(pin)牌。
2016年(nian)公司在(zai)印(yin)尼(ni)收(shou)購SMGP地(di)熱(re)項目(mu)，并(bing)于(yu)年(nian)底開(kai)工建設(she)(she)，因此(ci)2016年(nian)可(ke)以(yi)視作開(kai)山的(de)(de)“地(di)熱(re)元年(nian)”。以(yi)此(ci)為(wei)起(qi)點(dian)(dian)的(de)(de)8年(nian)時間里，我們投巨(ju)資在(zai)主要(yao)(yao)地(di)熱(re)開(kai)發(fa)(fa)國建設(she)(she)并(bing)運營了(le)(le)接近10座地(di)熱(re)電(dian)(dian)站，盤點(dian)(dian)總結這8年(nian)的(de)(de)得(de)失，收(shou)獲(huo)是(shi)主要(yao)(yao)的(de)(de)：首先是(shi)掌握全(quan)流程地(di)熱(re)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)全(quan)部(bu)工程經驗和知識，當然這依托于(yu)開(kai)山在(zai)壓(ya)縮機領域多年(nian)來的(de)(de)技術(shu)(shu)積(ji)累(lei);其次是(shi)擁(yong)(yong)有了(le)(le)支持全(quan)流程開(kai)發(fa)(fa)地(di)熱(re)項目(mu)的(de)(de)專業團隊;最后(hou)也是(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)成功開(kai)發(fa)(fa)并(bing)定型(xing)了(le)(le)井口(kou)模塊電(dian)(dian)站成套發(fa)(fa)電(dian)(dian)設(she)(she)備，井口(kou)模塊電(dian)(dian)站技術(shu)(shu)高效率(lv)(lv)、高可(ke)用性(xing)、高可(ke)靠性(xing)、相對低成本、短建設(she)(she)周(zhou)期的(de)(de)優(you)點(dian)(dian)得(de)到了(le)(le)行業的(de)(de)認可(ke)，這是(shi)項顛覆性(xing)的(de)(de)技術(shu)(shu)創(chuang)新成果。過(guo)程艱辛，但通過(guo)公司的(de)(de)付出，改變了(le)(le)地(di)熱(re)行業數十年(nian)技術(shu)(shu)停滯的(de)(de)現狀，最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)，可(ke)以(yi)確定地(di)熱(re)業務(wu)將成為(wei)壓(ya)縮機業務(wu)以(yi)外的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)增長極，地(di)熱(re)業務(wu)收(shou)入將擁(yong)(yong)有更為(wei)穩定的(de)(de)現金(jin)流和更高的(de)(de)利潤率(lv)(lv)。
最近幾(ji)年，公(gong)司(si)(si)努力做“難(nan)(nan)而正(zheng)確(que)的(de)(de)事”，難(nan)(nan)且成功(gong)(gong)即(ji)進入“藍海(hai)”;易則留在(zai)“紅海(hai)”內(nei)卷(juan)拼殺。公(gong)司(si)(si)管理層清(qing)楚(chu)，成為跨國公(gong)司(si)(si)、轉(zhuan)型(xing)(xing)進入新能(neng)源行(xing)業是(shi)(shi)走(zou)在(zai)“難(nan)(nan)而正(zheng)確(que)”的(de)(de)道路(lu)上(shang)，是(shi)(shi)需(xu)要面對風(feng)險的(de)(de)，但仍然(ran)以(yi)極大(da)的(de)(de)勇氣去(qu)實施全(quan)球化戰略。過了(le)2023年，我們可以(yi)宣告已經取得(de)了(le)初步的(de)(de)成功(gong)(gong)，完成了(le)“驚險的(de)(de)一跳(tiao)”。在(zai)成功(gong)(gong)轉(zhuan)型(xing)(xing)后，可以(yi)看到(dao)，海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)準入門(men)檻高，有更(geng)高、更(geng)穩(wen)定(ding)的(de)(de)毛利潤率;海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間更(geng)大(da)，可以(yi)彌補國內(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售增(zeng)長(chang)乏力的(de)(de)問題;地熱電(dian)費收入以(yi)美(mei)元(yuan)計價，“照付不(bu)議”確(que)保了(le)穩(wen)定(ding)的(de)(de)美(mei)元(yuan)現金(jin)流(liu);全(quan)球能(neng)源轉(zhuan)型(xing)(xing)和(he)(he)“碳(tan)中和(he)(he)”約束給(gei)公(gong)司(si)(si)轉(zhuan)型(xing)(xing)提供了(le)足(zu)夠巨大(da)的(de)(de)空(kong)間，確(que)保公(gong)司(si)(si)未(wei)來可以(yi)在(zai)此領域(yu)持續增(zeng)長(chang);發電(dian)成套設備和(he)(he)大(da)型(xing)(xing)氣體(ti)壓(ya)(ya)縮機單(dan)個合同的(de)(de)銷售規模(mo)也(ye)是(shi)(shi)傳統(tong)空(kong)氣壓(ya)(ya)縮機無法比擬的(de)(de)。海(hai)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)經營成果證明了(le)公(gong)司(si)(si)已經、并將更(geng)加深入地進入“藍海(hai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)”。
毋庸諱言，在轉型升級過程中公(gong)司面臨著各(ge)種風險，也承擔了巨大的風險。但(dan)公(gong)司一(yi)直將規避風險作(zuo)為工作(zuo)重點，時至(zhi)今日(ri)，主(zhu)要的風險已經過去：
首先是井口模塊電站成(cheng)套發(fa)(fa)電設備(bei)的開發(fa)(fa)已接近完成(cheng)，包括氫壓縮機在內的各系列(lie)壓縮機完成(cheng)開發(fa)(fa)并(bing)在國內市場(chang)得到(dao)普(pu)遍應用(yong)，可靠性(xing)和(he)可用(yong)性(xing)都得到(dao)了驗證，技術風險已經基本上不存在;
其次是(shi)壓縮(suo)機產(chan)品(pin)已經打開了(le)包(bao)括難(nan)度最大的(de)(de)北美(mei)、印度、歐(ou)洲在內的(de)(de)全球各主要(yao)市(shi)場(chang)，建立了(le)聲譽，擁有一定的(de)(de)市(shi)場(chang)占有率，并且市(shi)場(chang)份額還在擴大中，基本(ben)上(shang)消除了(le)市(shi)場(chang)風險;
第三(san)是公(gong)司(si)和股東都關(guan)心的(de)(de)海外資(zi)(zi)產安全性問題(ti)。公(gong)司(si)在(zai)投資(zi)(zi)前(qian)，都會對(dui)投資(zi)(zi)所在(zai)國(guo)的(de)(de)政治(zhi)、歷(li)史(shi)、文化、宗(zong)教、信(xin)用等諸多(duo)方面(mian)做深(shen)入(ru)的(de)(de)研究，優先選擇法(fa)制較為完(wan)善(shan)的(de)(de)民主體制國(guo)家投資(zi)(zi)，并特別(bie)看重(zhong)投資(zi)(zi)所在(zai)國(guo)對(dui)國(guo)際金融機(ji)構和資(zi)(zi)本市場的(de)(de)信(xin)用，此外，我們注意“不(bu)把(ba)雞蛋放在(zai)一(yi)個籃子(zi)”，投資(zi)(zi)分散(san)在(zai)不(bu)同(tong)國(guo)家，并組建有(you)經驗豐富的(de)(de)法(fa)務(wu)團隊，我們自信(xin)只(zhi)要不(bu)發生(中國(guo)參與)戰爭這樣的(de)(de)極端(duan)事件，資(zi)(zi)產的(de)(de)安全性是有(you)保障的(de)(de);
最后，還有國內政策風險(xian)。對(dui)此，公司(si)一方面將更加注重合規性，注重學習和了解政策動向(xiang)，努力規避這方面的風險(xian);另外一方面，我們堅信中國經濟(ji)不僅需要外貿出口，更需要跨國公司(si)。
2024年開始(shi)，公(gong)(gong)司還將(jiang)開始(shi)嘗試(shi)成為“氫能(neng)社(she)會(hui)”建設的重要(yao)參與者，除了為氫能(neng)“制、儲、運、加”提供壓縮機(ji)產品，公(gong)(gong)司還將(jiang)探索參與利用地(di)熱綠(lv)色制氫的可(ke)能(neng)性(xing)(xing)。地(di)熱綠(lv)色制氫將(jiang)避(bi)開綠(lv)色電力需求(qiu)側的不確定性(xing)(xing)，如果(guo)成功(gong)，將(jiang)為公(gong)(gong)司開辟(pi)新(xin)的市場空間。
基于“全球化(hua)戰略(lve)”和“轉型成(cheng)為新(xin)能源(yuan)企業和(he)升級成為綜合性壓縮機公司戰略”，公司管理層制(zhi)定了未(wei)來3-5年的經營(ying)(ying)目(mu)標(biao)：海(hai)外地熱電(dian)站(zhan)年發(fa)電(dian)、運營(ying)(ying)收入(ru)(ru)達(da)到(dao)3億美元(yuan);海(hai)外壓縮機(ji)(ji)(ji)業(ye)務(wu)年收入(ru)(ru)達(da)到(dao)3億美元(yuan);海(hai)外發(fa)電(dian)設備銷售(shou)(EPC工程)年收入(ru)(ru)達(da)到(dao)1-2億美元(yuan);國內(nei)市場穩中有(you)進(jin)，在20億元(yuan)空氣壓縮機(ji)(ji)(ji)收入(ru)(ru)基(ji)礎上，新增氣體壓縮機(ji)(ji)(ji)收入(ru)(ru)約7億元(yuan)，同時著力培植和發(fa)展流體機(ji)(ji)(ji)械和包括熱泵在內(nei)的制(zhi)冷產業(ye)。實現(xian)上述(shu)經營(ying)(ying)目(mu)標(biao)將(jiang)保證(zheng)公司在較(jiao)為不確定的經營(ying)(ying)環境下(xia)仍(reng)然處在持續增長(chang)的軌道。
一流的研發能力
從2009年開始(shi)，公司先后在(zai)西(xi)雅(ya)圖、上海、奧地(di)利(li)、阿拉巴馬等地(di)設立了研(yan)發中(zhong)心和(he)技(ji)術中(zhong)心。這些科研(yan)機構的設立是(shi)公司整合全球資源的成果，是(shi)公司從一個并不出(chu)眾的以低端空氣壓縮機為(wei)(wei)主導產品的小企(qi)業成為(wei)(wei)具有全球知名度的領(ling)先企(qi)業的根(gen)本原因。我們所具有的技(ji)術能力是(shi)國(guo)內同行企(qi)業所無法比擬的，即便(bian)與國(guo)外(wai)同行相比也(ye)毫不遜色。
西雅圖研發中心
主要的研發方向是軸(zhou)流壓(ya)縮機和膨脹(zhang)機，包括(kuo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)總(zong)經理湯炎博士(shi)、公(gong)(gong)司(si)(si)(si)董事Bruce Biederman在內的全球頂級(ji)壓(ya)縮機專家在該中心給公(gong)(gong)司(si)(si)(si)帶來的創新成果就是10-15兆瓦軸(zhou)流ORC膨脹(zhang)發電(dian)(dian)機。該成果應用(yong)在SMGP電(dian)(dian)站和Sosian電(dian)(dian)站，在這兩個電(dian)(dian)站將(jiang)近10臺機組的運行(xing)效率(lv)遠高于同類產品，可靠性和高可用(yong)性也得到了(le)證明(ming)。也表明(ming)了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)擁有全球最頂級(ji)的壓(ya)縮機研發能力。
奧地利LMF研發中心
阿拉巴馬KCA研發中心
主要的研發方(fang)向(xiang)是干式無油螺桿壓縮機，該(gai)中(zhong)心(xin)團隊(dui)傳承了“百年工程經驗”，已經開發(fa)出的(de)45-160kW干式無油(you)螺桿空氣壓(ya)縮機已經在美國、中(zhong)國、中(zhong)東(dong)、東(dong)南亞(ya)市場銷售，產品擁有與開山噴(pen)油(you)螺桿空氣壓(ya)縮機一樣的(de)出色表現，更高的(de)能效、更低的(de)噪(zao)聲。
上海研(yan)發中心(xin)——開山通用(yong)機(ji)械研(yan)究院
該(gai)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院(yuan)由湯炎(yan)博士親(qin)自領導，是開(kai)山(shan)研(yan)(yan)發(fa)的主力軍，下設主機研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、氣體(ti)壓(ya)縮(suo)機研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、離心壓(ya)縮(suo)機研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、氫壓(ya)縮(suo)機研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、自動控制研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、ORC膨(peng)脹發(fa)電(dian)(dian)設備(bei)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、蒸汽(qi)膨(peng)脹/壓(ya)縮(suo)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、電(dian)(dian)站外圍系(xi)統(tong)(tong)集成(cheng)(cheng)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、電(dian)(dian)站控制研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、電(dian)(dian)站電(dian)(dian)力系(xi)統(tong)(tong)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所以(yi)(yi)及(ji)重慶流(liu)體(ti)機械研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所、衢州(zhou)壓(ya)縮(suo)空(kong)氣系(xi)統(tong)(tong)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所和順(shun)德單螺桿、渦旋壓(ya)縮(suo)機研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)所。上(shang)海(hai)研(yan)(yan)發(fa)中心近百位工(gong)程技術人(ren)員推(tui)出了難以(yi)(yi)計數的創新成(cheng)(cheng)果，推(tui)動公司持續轉型升級，成(cheng)(cheng)長壯大(da)，限于篇幅，此(ci)處不在贅述，可以(yi)(yi)參閱“第三(san)節 管理層討(tao)論和分析”中的陳(chen)述。
遍布全球的銷售渠道和銷售網絡
長期以來(lai)，遍布(bu)全國每個市場角落的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)網(wang)絡(luo)(luo)是開山的(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)競(jing)爭能力(li)。雖(sui)然最近的(de)(de)(de)十數年時間(jian)里，公(gong)司(si)全力(li)打造以研發、創新(xin)能力(li)為核(he)(he)心(xin)的(de)(de)(de)競(jing)爭優(you)勢并(bing)取得成(cheng)功，但渠道-銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)(luo)優(you)勢仍(reng)然是公(gong)司(si)的(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)競(jing)爭優(you)勢。并(bing)且(qie)這一優(you)勢的(de)(de)(de)外延還在(zai)繼續擴展中，截至目前(qian)，公(gong)司(si)在(zai)中國、北(bei)美、澳洲的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)(luo)接近與全面覆(fu)蓋市場，在(zai)歐洲、東南亞、中東、印(yin)度等(deng)地區的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)(luo)也在(zai)建設中，覆(fu)蓋面正在(zai)擴大。
專業、敬業的優秀團隊
公(gong)(gong)司(si)確定了(le)“成(cheng)為跨國公(gong)(gong)司(si)”的戰略目標后，能否順利實施(shi)關鍵在人、在團隊(dui)。特別是公(gong)(gong)司(si)愿景之一(yi)是成(cheng)為全球地(di)熱新能源主要(yao)開(kai)(kai)發(fa)(fa)商、運營商，而地(di)熱開(kai)(kai)發(fa)(fa)涉及地(di)質、鉆井、土(tu)木、安裝(zhuang)等(deng)多項工程學(xue)科(ke)，需要(yao)工程技術團隊(dui)，也需要(yao)熟悉英美法律體系和國際慣(guan)例的商務專家，并(bing)且(qie)海外壓(ya)縮機業(ye)務也需要(yao)熟悉各個不同(tong)市場的專業(ye)人士。經過多年(nian)的積累，公(gong)(gong)司(si)已經擁有包括(kuo)所(suo)有多學(xue)科(ke)專業(ye)人士組(zu)成(cheng)的團隊(dui)，這(zhe)構成(cheng)了(le)公(gong)(gong)司(si)又一(yi)項核心(xin)競(jing)爭(zheng)力。
優秀的企業文化
迄今為止，公(gong)司(si)海外(wai)團(tuan)隊由(you)超過20個不同國家和(he)地區的(de)員(yuan)工(gong)組(zu)成(cheng)，這些團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)來(lai)自每一個大洲，文化、信仰不同，但由(you)于(yu)公(gong)司(si)有優秀的(de)文化支撐(cheng)，確保(bao)了團(tuan)隊穩定，按照公(gong)司(si)制定的(de)工(gong)作目標(biao)努(nu)力工(gong)作。
進入到了藍海
核心競(jing)爭(zheng)的(de)(de)強弱很大程度(du)還取(qu)決于所在市(shi)場的(de)(de)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈程度(du)。由于公(gong)司海(hai)外業務(wu)、特別是地熱業務(wu)的(de)(de)成(cheng)功(gong)，與競(jing)爭(zheng)企業相比，公(gong)司有更(geng)為豐富的(de)(de)產品線，有更(geng)為多樣的(de)(de)市(shi)場，并且地熱業務(wu)處在“藍海(hai)”，某種程度(du)也構成(cheng)了公(gong)司的(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力。
2023年(nian)(nian)公司(si)經(jing)(jing)(jing)營取得的(de)一系列成果，讓我們有理(li)由認為(wei)2024年(nian)(nian)將(jiang)出(chu)現經(jing)(jing)(jing)營中長期向好的(de)階段(duan)性拐點，并據此(ci)對未(wei)來三(san)到五年(nian)(nian)的(de)經(jing)(jing)(jing)營目標進行規劃和展望。
2023年經營成就包括：
1.印(yin)度(du)尼(ni)西亞SMGP地熱(re)電站四期COD和肯尼(ni)亞Sosian電站COD;
2.氫壓(ya)縮機在寶武集(ji)團、河鋼集(ji)團等氫(富氫)冶煉樣板項目(mu)應用順利投產驗收(shou)，并向意大利達涅利集團中國以外的氫冶煉項目(mu)出口氫壓縮機。開山氣體壓縮機還順利進入石(shi)油煉化央企(qi)頭部企(qi)業，技術性能得到了認(ren)可;
3.離(li)心式壓縮機(ji)在各細分市(shi)場有了(le)規模銷售，其中，氬氣壓縮機(ji)占有國內最大的市(shi)場份額，建立(li)起了(le)聲譽;
4.重慶流體機(ji)械有限公司開發(fa)的(de)磁懸浮(fu)鼓風機(ji)/真空(kong)泵(beng)/空(kong)壓機(ji)順(shun)利進(jin)入(ru)紡織、發(fa)酵、污水處(chu)理、制氧等細(xi)分市場，變節距干式真空(kong)泵(beng)批量進(jin)入(ru)新能源頭(tou)部企業;
5.干式無油(you)螺桿壓縮機成(cheng)功開發并投放北美、中東、東南亞及國(guo)內市場，各項(xiang)指標處于國(guo)際領先(xian)水(shui)平;
6.在(zai)較(jiao)為不利的經(jing)營環境下(xia)，KCA(美國)、KMI(印度(du))銷售(shou)收入(ru)和經(jing)營利潤(run)仍然取得增長，其中利潤(run)增幅尤其突出(chu)，負責中東(dong)/歐(ou)洲(zhou)/非洲(zhou)市場的Kaishan MEA開(kai)始營業。
未來三到五年我們的經營目標和規劃有：
1.傳統國(guo)內空氣壓縮(suo)機(ji)(ji)銷售保持在20億人民(min)幣左(zuo)右規(gui)(gui)模的收(shou)入水平(ping)，并(bing)力爭(zheng)保持小(xiao)幅增長(chang)。隨(sui)著國(guo)內大規(gui)(gui)模基礎設施建設已近(jin)尾聲，房地產行業(ye)(ye)(ye)嚴重萎(wei)縮(suo)，公(gong)司工(gong)程、礦山(shan)(shan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)入大幅萎(wei)縮(suo)，而這部分收(shou)入原本(ben)是(shi)公(gong)司在國(guo)內市(shi)場(chang)占(zhan)有率最(zui)高、競(jing)爭(zheng)力最(zui)強、最(zui)為穩定(ding)的。雖然(ran)最(zui)近(jin)數年公(gong)司著力耕耘工(gong)業(ye)(ye)(ye)領(ling)域(yu)市(shi)場(chang)并(bing)收(shou)獲頗豐，但(dan)在填補(bu)“工(gong)程、礦山(shan)(shan)市(shi)場(chang)塌陷”的同時仍然(ran)維持增長(chang)是(shi)有難度的。未來3-5年，公(gong)司將依靠離心空氣壓縮(suo)機(ji)(ji)、干式(shi)無油螺(luo)桿空氣壓縮(suo)機(ji)(ji)等業(ye)(ye)(ye)務(wu)成長(chang)來保持傳統業(ye)(ye)(ye)務(wu)收(shou)入規(gui)(gui)模，并(bing)力爭(zheng)有所增長(chang)。
2.氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)業(ye)(ye)務收(shou)入達到并(bing)(bing)超過7億元人民(min)幣(bi)。經過10多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)努力，開山氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)業(ye)(ye)務在(zai)幾乎(hu)全部的(de)(de)(de)(de)應用(yong)領域建立了(le)(le)(le)樣板項目(mu)，建立起了(le)(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)聲譽。氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)門檻和(he)壁壘較高，市(shi)場(chang)參與(yu)企(qi)業(ye)(ye)較少(shao)，公司(si)競(jing)(jing)爭(zheng)對手主要是外企(qi)和(he)央企(qi)。雖然公司(si)產品有明顯的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)優(you)勢——新一代的(de)(de)(de)(de)螺(luo)桿(gan)型線提(ti)供更大壓比;確保(bao)更高的(de)(de)(de)(de)能(neng)源使(shi)用(yong)效率;國內最(zui)大的(de)(de)(de)(de)螺(luo)桿(gan)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)為客戶(hu)(hu)提(ti)供更優(you)、更多(duo)的(de)(de)(de)(de)選擇;并(bing)(bing)且公司(si)還是極(ji)少(shao)數可以(yi)提(ti)供噴水/噴油(you)/干式無油(you)螺(luo)桿(gan)氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)以(yi)及高壓往復氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)、離心氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)等不(bu)同(tong)技(ji)術(shu)(shu)形(xing)式的(de)(de)(de)(de)氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)，但受(shou)限于國內特殊的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)環境，以(yi)及客戶(hu)(hu)對選用(yong)新品牌的(de)(de)(de)(de)慎重態度(du)，公司(si)整整耗費了(le)(le)(le)10年(nian)時間方才取得了(le)(le)(le)徹(che)底的(de)(de)(de)(de)突破(po)。隨著(zhu)公司(si)氫壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)在(zai)氫能(neng)應用(yong)取得了(le)(le)(le)領先地位，在(zai)未來“氫能(neng)社會(hui)”建設中有望(wang)取得競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢并(bing)(bing)擁有更多(duo)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入，公司(si)規劃(hua)氣(qi)體(ti)壓縮(suo)(suo)(suo)機(ji)(ji)業(ye)(ye)務在(zai)未來3-5年(nian)實現至少(shao)7億人民(min)幣(bi)收(shou)入的(de)(de)(de)(de)規模(mo)。
3.流體(ti)(ti)機(ji)械是公司另外一項重(zhong)點培植的(de)(de)業(ye)務板塊。目前(qian)重(zhong)慶流體(ti)(ti)機(ji)械研究所已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)了磁(ci)懸浮鼓(gu)風機(ji)/真空(kong)泵/空(kong)壓機(ji)以及變節距干式真空(kong)泵數個型號的(de)(de)開發，并在幾乎所有的(de)(de)細分市(shi)場得到了應(ying)用。但仍然有大量(liang)的(de)(de)產(chan)品開發需(xu)要時(shi)間完(wan)成(cheng)，仍然有大量(liang)的(de)(de)市(shi)場推(tui)廣工作要做。公司規劃在未(wei)來3-5年內流體(ti)(ti)機(ji)械業(ye)務實現3億元的(de)(de)收入(ru)。
4.包括熱泵(beng)在內的制(zhi)冷產業。憑(ping)借著公(gong)司(si)螺(luo)桿(gan)壓(ya)縮機積累的技術優勢，2024年開始，公(gong)司(si)將進入(ru)制(zhi)冷行業，試圖憑(ping)借著壓(ya)縮機的能(neng)效優勢參與競爭，成為公(gong)司(si)又一(yi)個潛在的增長極。
5.“成為全(quan)球(qiu)領(ling)先的(de)地熱(re)(re)電站(zhan)(zhan)(zhan)運營(ying)商”是公司愿景之一。規劃在(zai)未來的(de)3-5年時間內，海外地熱(re)(re)電站(zhan)(zhan)(zhan)年發(fa)電、運營(ying)收(shou)入超3億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)，具體細分：(1)印尼SMGP和SGI電站(zhan)(zhan)(zhan)每年提供1.4億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)的(de)收(shou)入;(2)肯(ken)尼亞地熱(re)(re)電站(zhan)(zhan)(zhan)提供0.6-1億(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)的(de)收(shou)入;(3)美(mei)(mei)(mei)國(guo)完(wan)成擁有100兆瓦(wa)凈外送電力的(de)5-6個地熱(re)(re)電站(zhan)(zhan)(zhan)建(jian)設，年收(shou)入6000萬(wan)美(mei)(mei)(mei)元(yuan);(4)土耳其、歐洲地熱(re)(re)電站(zhan)(zhan)(zhan)實(shi)現5000萬(wan)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)收(shou)入。
6.“成(cheng)為全球主要(yao)的(de)(de)壓縮(suo)機制造(zao)商“是公(gong)司(si)另外一個愿景(jing)。2023年公(gong)司(si)海(hai)外壓縮(suo)機業務收入(ru)(ru)大(da)約在1.5億(yi)美(mei)元上下，未來的(de)(de)3-5年時間(jian)，公(gong)司(si)規劃將海(hai)外壓縮(suo)機業務收入(ru)(ru)提高至3億(yi)美(mei)元，其中美(mei)國子公(gong)司(si)KCA和奧地利子公(gong)司(si)LMF的(de)(de)收入(ru)(ru)都要(yao)提高到(dao)1億(yi)美(mei)元，其余包括(kuo)開山(shan)亞太公(gong)司(si)、中東公(gong)司(si)(KMEA)、印度(du)公(gong)司(si)(KMI)、澳洲公(gong)司(si)(KA)等公(gong)司(si)實現1億(yi)美(mei)元的(de)(de)收入(ru)(ru)。
7.公司還將致力(li)于銷售(shou)(shou)井(jing)口模(mo)塊電站成套發(fa)電設備和生物(wu)質發(fa)電成套設備，未來(lai)3-5年(nian)爭取年(nian)銷售(shou)(shou)收入1-2億美元。
實現(xian)海外收入6億(yi)以上美元的經營目標，意味著(zhu)公司(si)成(cheng)為(wei)真正意義上的跨國公司(si)，將保證公司(si)在較為(wei)不確(que)定的經營環境下仍然處在持(chi)續(xu)增長(chang)的軌道。