2023年(nian)度開(kai)山集(ji)團營(ying)銷年(nian)會于12月17-20號在重慶召開(kai)。
此次會議的任(ren)務是，總結疫(yi)情三年來開山集團轉(zhuan)型升(sheng)級的成(cheng)就(jiu)和經(jing)(jing)驗，號(hao)召全體經(jing)(jing)銷(xiao)單位與開山一道繼續努力，向更(geng)新的市場領域、更(geng)加深入地推進(jin)轉(zhuan)型升(sheng)級，幫助開山成(cheng)長(chang)為綜合(he)性大型壓(ya)縮機公(gong)司！
會議首先邀請與會經(jing)銷商前往(wang)位于重慶(qing)大足區(qu)的(de)(de)開(kai)(kai)山流體(ti)機(ji)(ji)械產(chan)(chan)業園，實地考察最近(jin)三年來開(kai)(kai)山研發的(de)(de)高科技新產(chan)(chan)品。重慶(qing)流體(ti)機(ji)(ji)械研究所/開(kai)(kai)山重慶(qing)流體(ti)機(ji)(ji)械有(you)限公(gong)司(si)研制的(de)(de)磁懸(xuan)浮鼓(gu)風(feng)(feng)機(ji)(ji)/真(zhen)空(kong)(kong)(kong)泵(beng)/空(kong)(kong)(kong)氣壓(ya)縮機(ji)(ji)、螺桿鼓(gu)風(feng)(feng)機(ji)(ji)/真(zhen)空(kong)(kong)(kong)泵(beng)和變節距干式真(zhen)空(kong)(kong)(kong)泵(beng)；廣東順(shun)德(de)正力精工(gong)推出的(de)(de)干式無油壓(ya)縮機(ji)(ji)、水潤滑無油壓(ya)縮機(ji)(ji)、中（高）壓(ya)空(kong)(kong)(kong)氣壓(ya)縮機(ji)(ji)；開(kai)(kai)山環境工(gong)程有(you)限公(gong)司(si)的(de)(de)熱泵(beng)、水蒸氣發生器(qi)、工(gong)業冰(bing)機(ji)(ji)以(yi)及開(kai)(kai)山重工(gong)的(de)(de)全液壓(ya)鉆(zhan)機(ji)(ji)、露天鉆(zhan)機(ji)(ji)等明星(xing)產(chan)(chan)品琳瑯滿(man)目。經(jing)銷商們嘆(tan)為(wei)觀止(zhi)，紛紛拍照(zhao)記錄。
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遠在大洋彼岸的(de)總經理湯炎博士以視頻(pin)的(de)方式給大家介紹了(le)(le)開(kai)山空氣壓(ya)縮(suo)(suo)機(ji)產品(pin)全新(xin)(xin)(xin)升級(ji)的(de)安排：開(kai)山正在推(tui)出新(xin)(xin)(xin)一(yi)代(dai)(dai)超高效(xiao)兩級(ji)壓(ya)縮(suo)(suo)螺桿空氣壓(ya)縮(suo)(suo)機(ji)，該系(xi)列升級(ji)換代(dai)(dai)產品(pin)能(neng)(neng)(neng)效(xiao)在能(neng)(neng)(neng)效(xiao)已經極高的(de)現有產品(pin)基礎再次大幅度提升，已經完成測試132kW和160kW兩個型(xing)號比國家推(tui)行(xing)不(bu)久的(de)新(xin)(xin)(xin)一(yi)級(ji)能(neng)(neng)(neng)效(xiao)還要高出5.6-11.4%。開(kai)山在不(bu)斷(duan)履行(xing)“為節約地球做貢獻(xian)”的(de)同時，也讓公司持(chi)續地保持(chi)競爭優(you)勢(shi)。并(bing)且新(xin)(xin)(xin)一(yi)代(dai)(dai)超高能(neng)(neng)(neng)效(xiao)兩級(ji)壓(ya)縮(suo)(suo)螺桿空壓(ya)機(ji)應(ying)用了(le)(le)開(kai)山發明(ming)專利，構筑了(le)(le)難以跨越的(de)技術(shu)門(men)檻。
湯總還向(xiang)與會者介紹了美國公司KCA研發的(de)全譜系干式無(wu)油機產品的(de)技術特征、競爭優勢(shi)還有系列產品推向(xiang)市場的(de)時間安(an)排(pai)。
重慶開山(shan)流體(ti)(ti)機械有限公司總經理(li)兼流體(ti)(ti)機械研(yan)究所(suo)(suo)(suo)所(suo)(suo)(suo)長(chang)王立新、廣東正力精工有限公司總經理(li)林雅(ya)等11位(wei)總經理(li)和研(yan)究所(suo)(suo)(suo)所(suo)(suo)(suo)長(chang)分別(bie)做了專場報告。
銷(xiao)售(shou)商代表(biao)，青(qing)島旭輝機(ji)(ji)電設(she)備有(you)限公司總經(jing)(jing)理趙佩女士做了典型(xing)發言。她向經(jing)(jing)銷(xiao)商朋友們分享了與(yu)開山一(yi)道轉型(xing)升(sheng)級并取得成(cheng)功的(de)(de)經(jing)(jing)驗和喜悅。在廠商的(de)(de)共同努力下，開山和海(hai)爾能源(yuan)進行商業模式創新(xin)，推行“賣(mai)氣(qi)服務”，先后在海(hai)爾工(gong)業園建設(she)了9座壓縮(suo)空(kong)氣(qi)氣(qi)站，年銷(xiao)售(shou)10億立方(fang)米壓縮(suo)空(kong)氣(qi)，并獲得了海(hai)爾集團(tuan)頒發的(de)(de)“數字化(hua)轉型(xing)先鋒(feng)金暉(hui)獎”。此外(wai)，青(qing)島旭輝還幫助(zhu)開山將蒸汽膨脹發電機(ji)(ji)、氣(qi)體壓縮(suo)機(ji)(ji)等高(gao)科技產品進入到國(guo)內頭部化(hua)工(gong)企業，讓開山產品得到高(gao)端客戶的(de)(de)高(gao)度評價和認同。
會議(yi)還向(xiang)23位優秀經(jing)銷(xiao)商頒發獎牌(pai)。值得慶祝(zhu)的(de)是，2022年在較為(wei)困難的(de)經(jing)營環境(jing)下，誕生了開山(shan)歷史上第(di)一家年度(du)銷(xiao)售額過億(yi)的(de)經(jing)銷(xiao)單(dan)位：宜昌博力開山(shan)機電(dian)設備(bei)有限公司。
集團(tuan)董(dong)事長(chang)曹(cao)克堅(jian)做了題為“當前(qian)的(de)經(jing)濟形勢(shi)和(he)今后的(de)任(ren)務”的(de)主(zhu)旨報(bao)告。他說，今年國內經(jing)濟發展環境極為惡劣，前(qian)所(suo)(suo)未有(you)(you)。但(dan)因為提前(qian)布(bu)局轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級，開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)股份(fen)雖然國內銷(xiao)售(shou)(shou)規模有(you)(you)所(suo)(suo)下(xia)降(jiang)，但(dan)高端(duan)系列產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)規模不(bu)降(jiang)反升(sheng)，再加(jia)(jia)上海外銷(xiao)售(shou)(shou)放(fang)量增長(chang)，開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)股份(fen)整體銷(xiao)售(shou)(shou)規模和(he)盈利水平預計都(dou)可以維持(chi)增加(jia)(jia)。再加(jia)(jia)上開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)重(zhong)工的(de)增長(chang)，整個集團(tuan)經(jing)營業績喜人(ren)。在此過程中，開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)發揮了重(zhong)要(yao)的(de)作用，一(yi)(yi)批經(jing)銷(xiao)單位幫(bang)助開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)產(chan)品(pin)進入高端(duan)市場(chang)，不(bu)少傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)商跟隨開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)致力于產(chan)品(pin)轉(zhuan)型(xing)、市場(chang)轉(zhuan)型(xing)、服務轉(zhuan)型(xing)，從銷(xiao)售(shou)(shou)傳(chuan)統(tong)的(de)螺桿空(kong)氣(qi)壓(ya)縮機(ji)產(chan)品(pin)到銷(xiao)售(shou)(shou)氣(qi)體壓(ya)縮機(ji)、膨(peng)脹(zhang)發電機(ji)、離心壓(ya)縮機(ji)、磁懸浮(fu)鼓(gu)風機(ji)、熱泵(beng)、工業冰機(ji)等產(chan)品(pin)，服務收入也放(fang)量增長(chang)。曹(cao)董(dong)強調，渠道(dao)優勢(shi)和(he)研發優勢(shi)一(yi)(yi)道(dao)共同構成了開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)最重(zhong)要(yao)的(de)競爭優勢(shi)，開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)要(yao)繼續發揮渠道(dao)優勢(shi)，帶(dai)領經(jing)銷(xiao)商朋友(you)一(yi)(yi)道(dao)繼續深入開(kai)(kai)展轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級，依靠(kao)現有(you)(you)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)和(he)經(jing)銷(xiao)商朋友(you)將開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)數量龐大的(de)新產(chan)品(pin)送(song)給(gei)(gei)新、老客戶，在短期內迅(xun)速做大銷(xiao)售(shou)(shou)規模。曹(cao)董(dong)給(gei)(gei)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)提出了兩(liang)大目標任(ren)務，一(yi)(yi)是發揮能效優勢(shi)、技(ji)術優勢(shi)進一(yi)(yi)步擴大市場(chang)占有(you)(you)率；二是要(yao)強化培訓和(he)學(xue)習，廠商共同努力，盡快(kuai)實現市場(chang)轉(zhuan)型(xing)、產(chan)品(pin)轉(zhuan)型(xing)，讓開(kai)(kai)山(shan)(shan)(shan)持(chi)續成長(chang)為綜合性大型(xing)壓(ya)縮機(ji)公司，成為全球(qiu)領先的(de)壓(ya)縮機(ji)跨國公司。
